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国外:借强势项目抢滩中国市场

9月3日,中国国际时尚家居用品展览会(Interior Lifestyle China)将在上海展览中心开幕,这一被业界期待的欧洲风格的时尚家居用品展高调挺进中国,是法兰克福展览(上海)公司(下称法兰克福)历时三年引进的展览项目,也是到目前为止,国际会展巨头首次向中国引进的欧洲高端家居用品展览会。

为了向中国买家推介InteriorLifestyle China,2006年0月,德国法兰克福展览公司消费品展览会副总裁Nicolette Naumann赴京召集新闻发布会,Nicolette Naumann表示,面对庞大而复杂的中国市场,从未进入的海外家居用品企业,希望采取最直接的方式。InteriorLifestyle China为有意拓展中国市场的国际知名品牌,提供专业的商业环境。

令业界关注的是,法兰克福最初是以自办展而立足中国市场的,此次引进品牌展览项目,是其进驻中国会展市场5年之后。而此时,其他几大德国展览巨头,品牌项目移植已基本告一段落。对此,法兰克福有关负责人接受记者采访时表示,法兰克福的项目引进源于客商对市场的需求。

纺织项目开路

据法兰克福统计显示,自996年起涉足中国内地会展市场,先后在上海、广州、深圳、大连等城市举办的展览项目超过20个,涉及6个行业。其中纺织品类展览项目就有7个,其他分别是建筑技术展3个、汽车零配件展个、休闲及通讯展2个、消费品展2个、其他展会个,其中多数展览项目集中在上海。

值得关注的是,早在987年,法兰克福尝试进入中国市场时,在香港举办的国际时装材料展,目前已是亚太地区重要的纺织品展会之一。由此郑州那个医院治癫痫最好可以看出,纺织品类展览项目是法兰克福进军中国市场的优势。根据统计显示,200年到2004年期间,法兰克福展览公司在中国市场上营业额已增长了一倍,占其总营业额的0%。其中与中国贸促会纺织行业分会联合主办的中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会、中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会、中国国际纺织纱线展览会等大型的纺织行业展会,成为其在中国市场的核心业务,尤其中国国际家用纺织品及辅料博览会,已经成为亚洲规模最大的展会。

与此同时,法兰克福展览公司还借助其在纺织行业展览项目的强势,抢先一步进入了二线会展城市,2005年,法兰克福通过法兰克福(香港)展览公司与大连市政府合作,联合举办了中国国际毛皮时装展览会。之后的2006年,法兰克福展览(上海)公司与中国贸促会纺织行业分会再次联手并选址深圳,举办了深圳国际纺织面料及辅料博览会、深圳国际纺织面料及辅料博览会。据悉,该展会每年7月举办一届。

重现网络布局

994年,为满足在中国市场日益增长的业务需要,德国法兰克福展览公司的第三家海外子公司,法兰克福展览(香港)有限公司成立,全面负责大中华地区的业务,直到2002年3月,法兰克福展览(上海)有限公司成立,从而宣布又有一家德国展览巨头在中国内地成立分支机构。

2003年5月,法兰克福展览(上海)有限公司北京办事处成立,至此,法兰克福在在中国的分支机构共计有:法兰克福展览(上海)有限公司、法兰克福展览(上海)有限公司北京办事处、法兰克福展览(香港)有限公司以及香港法兰克福展览有限公司台湾省分公司。

德国法兰克福展西安什么医院看癫痫最好览公司总裁MichaelvonZitzewitz接受媒体采访时坦陈,法兰克武汉治愈癫痫病医院福展览公司希望利用这一高效的网络,为中国企业赴德国,或由法兰克福主办的其他海外展会,参展或参观提供直接和全面的服务。特别指定法兰克福展览(香港)有限公司负责中国内地企业赴国外参加法兰克福展览项目的所有组织工作,由法兰克福展览(上海)公司及其北京办事处负责咨询联络工作。随着中国内地业务增多,2005年,这一负责制度发生了变化。据法兰克福展览(香港)公司会展总监林爱美向媒体透露,在上海注册的“德国法博咨询(上海)有限公司”即德国法兰克福展览(上海)公司分公司,现为法兰克福中国区总部。

牵手广州光亚

2005年0月,德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易有限公司在广州签署了一份双方和合作协议。经双方协商合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”,主要负责开拓华南市场的业务。据了解,新公司由法兰克福投资250万美元,双方各占50%股份。

德国法兰克福展览公司总裁MichaelvonZitzewitz表示,广州光亚的照明展规模已经是全球第二、亚洲第一,而法兰克福是全球第一大照明展主办单位,因此“状元”与“榜眼”顺理成章地合作。事实上,早在2005年6月0日,MichaelvonZitzewitz就到广州会见了广州市政府的高层官员。据知情人士透露,当时,双方就发展会展业事宜达成了共识。

双方经过2006年的成功合作办展后,广州国际照明展览会发展迅速,2007广州国际照明展览会,即将于6月8日至日在中国广州国际会议展览中心举办。目前,已有200家,来自2个国家和地区的照明产品制造商和供应商确认参展。

据记者了解,广州光亚法兰克福展览公司在成立一年之后,又决定与Euromold-欧洲模具展主办方德国Demat展览公司合作主办Asiamold-首届广州国际模具应用与设计及制造技术展览会。据介绍,该展会将于9月在广州国际会议展览中心举行,组委会预计将有超过200家参展商和2万名观众参加。

法兰克福有关负责人表示,近年来,中国的模具制造企业无论在生产技术、产品质量和交货速度上都有很大提高。一些全球制造商非常热衷于海外模具采购和定制承包,中国的模具正受到广泛关注.