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外贸“低价吊命”如何治 纺服出口企业寻找转型切入口

专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被各个击破,总是处于弱势地位。为此,中国企业应该团结起来,并提升自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中。“价格多低的订单都有人做!”近日,专门从事对日出口外贸服饰的林莉莉抱怨,反映出如今外贸服装企业的生存现状。人力成本上升、工厂外迁东南亚、欧美采购商不断压低在华采购成本,中国一些纺织外贸企业无单可做早已不是什么新闻。随之而来的就是“倒闭”、“关停”潮,产业结构升级势在必行。然而升级的过程并不容易,这也导致一些公司不惜以低利润订单“吊命”。而这在业内看来,是比“倒闭潮”更可怕的事。“为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以‘保本’姿态接单,众多出口企业因此陷入了价格红海。这让整个行业陷入恶性循环,活力不在。”一位分析人士不无忧虑地说。以价拼单成风据悉,出口企业“以价拼单”的习惯还要归咎于欧美客商最初的下单模式。“国外采购商都是很精明的。比如,我的日本客户在下单时,会与单一工厂展开合作,如果合作顺利,他们会不断加大订单规模。而作为生产企业,为了留住这样的大客户,企业也会不断扩充产能,以满足其生产需求。但问题在于,一旦国内的生产企业将规模扩大到一定程度,并对大订单形成高度依赖时,采购商往往会提出降价的要求。”林莉莉介绍,在此时,若不降价,公司就会面临西安偏方可以治愈癫痫病吗失去大客户的风险,而其扩充起来的产能就会成为公司的负累。“国外的客户就是深知这一点,所以往往在合作一段时间后要求降价。我们是被动的一方”。显然,如果公司不能在短时间内寻找到新客户,那就只能与老客户在低价订单的基础上延续合作。“简单点说,外商给的订单不做,产能就只能闲置。因此,企业要么接低价订单,要么搁置部分产能。”林莉莉无奈地说。通常情况下,国际采购商会根据成本和质量规划寻找适合的供应商。随着近年来中国的人口红利逐渐消失,且国际销路不畅,国际采购商对成本的控制也愈发严苛,一些中国生产商每年都会收到降价指标。一旦接受这样的要求,对企业的损害也是巨大的。国际咨询公司麦肯锡的一项调查显示,通过对美国标准普尔000家大企业的分析得出,每降价一个百分点所导致的利润率下降在7.%至8.%之间。因此,除非一家企业的成本结构与竞争者相比具有重大优势,以降价对降价不是一种好办法。专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被逐个击破,总是处于弱势地位。为此,中国的出口商应该团结起来,并将眼光放长远些。最为重要的一点是,提升企业自身的武汉癫痫怎么做康复治疗竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中,这样才不会削弱行业的整体利益。关键在创新当然,要掌握价格的话语权,企业的转型升级是关键。只有自身技术提高,改变粗加工作坊的形式,加工企业才会有活路。在业内人士看来,无论是传统还是新兴市场,尽管现在有些订单转移到东南亚,但国际采购商对中国市场的依赖依旧没有改变。在价格战的博弈中,中国出口企业完全可以挖掘自身优势,通过提升产品研发能力,获取更多利益。“如果中国只盘旋在世界‘服装制造场’和‘服装消耗国’的位置,不能打湖北癫痫医院造出驰骋世界的民族服装品牌,那么中国服装业的复兴只能成为一个良好的愿景。”全国政协委员、上海培罗蒙西服公司总经理金建华表示,塑造品牌,关键在创新。金建华说,改革开放30多年以来,中国纺织服装企业经历了从无到有,从有到多的过程,部分企业还打造出了一批成功的品牌。然而从总体上看,中国在整个国际市场中还只是个服装制造大国,在国际竞争中仍处于追赶和从属地位。金建华认为,除了全球经济发展放缓引起成本上升等原因,中国服装业面临的深层次问题还有创新不够。“设计是服装的核心价值。”金建华说,在中国服装业,大多数企业至今仍停留于传统模式,设计还处在纸面放样的落后阶段,耗费时间多、试制成本高,结果新品开发周期很长。而在服装业发达国家,这个周期平均为两周,美国最快能达到4天,而中国平均是0周,差距非常明显。“创立品牌的重要前提,需要一批有强烈品牌意识和先进理念,同时富有热情和创造力的设计师,他们把个性风格融入产品,使之具备文化认同性,赢得消费者。”金建华说,中国真正能称为服装设计师的还不多,有独特个性、能把握国内外消费者文化心理的设计师更有待培养。寻找转型切入口事实上,转型也是业内的共识,一些服装企业在此方面取得了一定的成果。统计数据显示,截至0月7日,纺织服装业有48家上市公司发布了205年三季报业绩预报,其中,有家上市公司业绩预增;4家上市公司略增;4家上市公司持续盈利;4家上市公司扭亏。而一些企业的业绩好转得益于业务转型成功。除了业务转型,营销方式的转型也是服装外贸企业的新出路。分析人士指出,服装产业应该加快“互联网+”全产业链的综合推进。这里的全产业链综合推进,不仅仅指研发设计、生产加工、传播销售的环节,还包括新的基础设施、新的生产要素、新的分工体系的构筑。特别是产业企业组织体系的变化,包括组织结构的云端化、组织边界的开放化、组织规模的小微化。总而言之,服装企业要结合自身特点确定实施“互联网+”的切入口。林莉莉透露,如今她正在琢磨一个线上定制平台。此前,她的工厂接过不少一线大牌的订单,在用料工艺上有不少经验,打算学习一些品牌线上定制的方式,打造一个面料、鞋跟等各种细节都由顾客自己选择,最终实现定制的平台。“通过微信及网站平台的推出,将定制和我们的线下工厂结合是我对未来公司发展的希望”。